想把新昌縣玻璃砂業務做好,需懂得引導客戶
2019-10-10 來源:高速網信息平臺

  很多銷售人員業績無法明顯提升,其中的關鍵是無法引導話題,在溝通過程中老是被客戶引導,而那些優秀銷售員則正好相反,他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功,因此玻璃砂業績日漸突出。

  那么,他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢?其實也沒有多神秘;在這些人當中,有的人天生就善于引導溝通,但更多的人是善于發現問題、解決問題。

  他們當中,很多人在開始做業務時也是經常被客戶牽著鼻子走,但他們能夠及時反思,迅速尋找解決方法,因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步,這令他們信心大增,玻璃砂的銷售業績越做越好。

  新昌縣位于浙江省東部,是全國縣域經濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。境內礦山資源主要有螢石、花崗石、褐煤、油頁石、銀礦、青條石。玻璃砂廠家若是能夠充分挖掘本地的業務潛力,必將對產品銷售帶很大的推動作用。

  2017年,新昌縣規模工業企業實現主營業務收入443.26億元,其中汽車制造業實現利潤5.33億元,通用設備制造業實現利潤16.66億元,醫藥制造業實現利潤21.11億元,全年完成出口交貨值108.22億元。全縣規模以上工業企業科技活動經費支出13.90億元,新產品產值210.30億元,高新技術產業增加值84.50億元,新興產業產值130.97億元。全縣房屋建筑施工面積1305.96萬平方米,全年商品房竣工面積51.58萬平方米。在新昌縣開展玻璃砂業務,不能只顧眼前,要有全局觀,這樣才能長期服務當地客戶。

  為了提升玻璃、花瓶等產品的表面光潔度,或者更好的滿足人們的需求,很多產品需要進行噴砂工藝處理,這就需要使用玻璃砂等材料。玻璃砂是用玻璃、廢舊玻璃、碎玻璃、加工破碎之后,研磨去鋒;特殊的加熱、冷卻系統配合天然色素對晶體所有表面著色而成。即使上層表面被磨損,結合水晶折射原理,其它層面顏色仍可經玻璃晶體折射出來,使涂層色彩依然艷麗,色澤恒久如新。

  常見的玻璃砂產品有白玻璃砂、鏡面玻璃砂、彩色玻璃砂等;目前該類產品已經廣泛適用在人造石板材、人造石英石、地板磚、地坪漆、污水處理、涂料、油漆、耐火材料、化工原料以及各種耐磨填料中。

  現在的玻璃砂市場競爭程度不斷加劇,企業想在市場上站穩腳跟,沒有兩下子是不行的。一方面企業需求努力提升產品品質,另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產品競爭力。

  要想做到上述兩點,需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求。此外,企業還要緊緊盯住行業最新發展動態,在產品研發上下功夫,開發更有競爭力的產品。

  除此之外,還要有先進的生產設備;設備跟不上,其它方面的努力也無法充分發揮出應有的威力。近年來,興勝公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備,使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來,興勝公司將以嶄新的姿態應對市場的挑戰。


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